新书分享与创业经验

大家好，我是九零后创业者孙宇晨。我的新书《这世界既残酷也温柔》已于今年的三月十五号在中国大陆地区出版，欢迎你到京东图书与我相遇，谢谢。呃，各位朋友啊，大家下午好。

今天非常高兴地来参加宇晨这个关于世界的一个说法。年轻的时候呢，感觉世界很大，所以总愿意说说世界；我现在呢，觉得世界很小，愿意说说我自己。其实这个书题目我一拿到以后，我也觉得非常有意思。总起来呢，是一个当下年轻人特别。

鲜活的一个纪实状态下的一些跟财富、生活以及对未来的一些看法啊。如果是个女生写的呢，那把它叫粉红色的心灵鸡汤；但是男生写的呢，就是淡蓝色的心灵鸡汤。所以的话，总体来是这么一个定位，我感觉。但是写这个标题呢，觉得很有意思。

我刚才看到，我在想，一个人对这个世界的感觉到底是残忍和温柔啊？其实随着年龄不同是不一样的。在最年轻的时候呢，大家知道，婴儿状态下在母亲的怀抱里，那个感觉呢，是最温柔、最亲昵，也是最感动人的那个连接，这是人跟世界最初的连接。

所以当一个人——莫言是做婚恋的啊，所以他总是在拿他这个婚恋这个故事来讲——就是人在恋爱状态下，有一个观察，社会心理学，就是要在婴儿状态，就人你有婴儿状态下的感觉、那种安全感、温暖感的时候，大体是在恋爱。因为什么？在这个时候，人的语言形式就已经回到。

宝贝儿啊、乖乖呀、放生呀，是不是？诸如此类这些语言。当你这些语言跳跃出来的时候，男生女生，你们就在恋爱了。所以这个时候人的世界是柔软的。当你离开学校、离开家庭，走到社会的时候，你会感到世界对你很残忍、很硬，所以叫风刀霜剑严相逼。

每天都是这样，有很多烂事儿，对吧？你出门可能突然一看，脖子被人给捂着，然后喘不上气儿了；也可能卖个东西，被人把你的小摊给你砸了；每天你碰到了，然后发现闺蜜居然把你男朋友给偷走了；然后也会发现哥们儿在背后又捅你一刀。诸如此类，你会发现世界很硬，所以叫很残酷。

那么，慢慢慢慢地，等到我这个年龄以后，经历了无数多这种奇奇怪怪的事情以后，看到了更残酷、更撕开了以后，看到人更多的恶的一面的时候，回过头来呢，接触谁都觉得挺好，因为大部分人都没有这么残酷，大部分人。

都在你宽容的范围内，大部分的世界都在你理解的尺度内，大部分的未来都在你的可见的一个预测之内，于是你都是啊。所以宇晨是先看到了残酷，又看到了温柔；而我是看完了残酷，不温柔也慈，也慈悲，只是对这个世界。

更多的理解和宽容。其实世界原本没有什么温柔和残酷，只是你的心境而已，只是你对这个世界的一个理解。如果你认为它残忍，它真的就很残忍；但你认为它美好，你去拥抱它，实际上它给你的同样的是温暖。在这个世界上。

重要的是改变自己。只有改变了你自己，世界才因你而改变。同样，你看世界这个眼光，因你的眼光而变化，世界会表达出不同的一个颜色。所以我觉得宇晨给我们最后的一个很淡蓝色的这样一个鸡汤，的确是必要的，因为我们现在还。

还是需要我们对世界、对人、对未来充满更多的期待、爱和温暖。谢谢。我们现在请那个冯叔给他们讲讲，就是对这个大学生创业，你有什么看法？我觉得这个首先这个问题啊，有点像你们和我。

可能经常被人讲，几岁谈恋爱似乎是合适？其实都不合适。就其实你说几岁开始谈恋爱一定幸福，没有标准答案。因为今天的晚恋搁到《红楼梦》时代都已经——今天的早恋跟《红楼梦》时代都是晚恋。那会儿也不吃化肥的东西，也不吃激素，是不是？那个时候。

十二三岁都已经谈恋爱了。所以的话，幸福跟什么时候开始谈恋爱没关系。我认为创业跟几岁开始创业也没什么关系。关键是第一，就是真是这样啊，你适不适合去创业？也就像宇晨这样的，其实就是说，你要有一个自己的人生的一个愿景。

对自己有一些成功的期待。你对自己没有这个成功的要求，对自己没有期待，你认为自己就是能活着就不错，那你基本上不适合去创业。第二个呢，就是你跟谁一块干，就扎对堆儿、跟对人，对吧？就像刚才说，你扎到这个木匠这一堆人。

那你这会儿你是跟着挖矿的？你这一堆，像你这小身板，基本上给你撅折了，扔那儿没人管你，对吧？扎对堆儿很重要。另外跟对人，对吧？你最终带着这个一起来创业的这几个人是不是合适，这是我觉得跟创业成功有很大关系。再一个，当然坚持很重要。

宇晨讲那个坚持很重要。其实，坚持这个事儿呢，就像我们讲的叫熬啊。其实一件事儿呢，性质都跟时间有关，而跟事本身其实关系不大。呃，我们以前也就在这个地方，就是有一次干嘛，就是聊这个天儿，就说这个事儿啊，就是我们说得糙的事儿吧。就是说你比如说。

前些时候北京扫黄，是吧？抓住一些有偿陪睡的年轻妇女，对吧？那叫当时收钱，那叫嫖，对吧？你要当时给人家钱。但是你一个礼拜给钱叫礼品，一个月给钱叫友谊，一年给钱叫爱情，一辈子给钱叫婚姻。你事儿都是一件事儿，对吧？

你跟某女建立了亲密关系，就这么个事儿。但是给钱的时间不一样，越长评价越高。所以同样，我们在这聊天，聊着一会儿叫座谈；你聊二十四小时叫行为艺术；你聊得都死了，站这儿拉个绳拦着，这叫遗址。

叫文物。所以跟时间有很大关系。所以创业这个事儿，跟时间呢有很大关系。今天呢，我昨天，是前天在深圳，和王石谈，我们也是有一个事儿在那。王石是已经做了三十五年了，对吧？一件事儿就做了三十五年了，所以他今天很有成就感。那我们看柳。

传志啊，你看这些都三十年以上、三十四年以上啊。我稍微年轻一点，我做二十七年。所以所有的事儿跟时间有关。时间呢，它也像筛子，就筛这个土啊，筛剩下的都是大粒儿的，对吧？小粒儿的都筛了，风吹走了。所以你能经住时间这个网，就得筛呀。

这是很不容易。所以的话，宇晨讲那个坚持，呃，真的是很重要。最后一个呢，当然我们要创业成功，还有一些互相之间的一些资源啊，还有一些技术性的问题。这商学院讲的那些书啊，这些事儿也挺重要。这老司机也很重要。最近我发现我们投一些项目，发现这个商务经验。

其实成了一个很大的、一个决定性的因素。就是技术、模式、团队，对吧？但其中还有一条就是商务经验。就这个人会不会去做生意啊、做买卖。那么我发现一些老司机创业，他一创业就挣钱。你甭管，他会做生意。他这个事儿怎么卖，怎么谈合同，怎么并购。

也不用教他，对吧？甚至是最复杂的并购。包括你们同学啊，对吧？比如说一个公司老板和 CEO 是男女朋友，是婚外恋男女朋友，这挺复杂吧？然后呢，有情感、金钱糅合在一块儿，你怎么并购重组？那你像你这年龄，你大概搞不定这个。

对吧？你睡的时间少，他睡了不到三十年。那老司机睡了五十年，在床上打滚五十年，床上换的人也很多，所以他有经验，他知道怎么摆这个事儿，所以就一下过。所以有时候，这个团队之间的互相的组合和一些经验的互相支持很重要。

所以现在的商务经验实际上也很难，而这个商务经验在大学刚毕业的时候其实就缺。生意这个事儿呢，过去有一个老话比较简单，就是叫世事洞明皆学问，人情练达即文章。做生意这件事是要读懂人心啊。另外呢，无非是是非利害。

是非就是对错，利害就是多少。生意就这点事儿。那这点事呢，跟年龄还有点关系。为什么说文化水平低也能成功呢？他懂人。我就举一个例子，曾经有一个民营企业，这个人以前在一个国营纺织厂附近捡垃圾。

捡那个布啊，染了以后染坏了，那个还有点残疾。他捡了以后呢，拿出来洗吧洗吧，弄完了，再想办法做点儿衣服再卖。那你想，比你现在苦多了，农村的。但是他在这个别人的白眼里，在别人的欺凌里读懂了人心。

知道了人是怎么看这个成功失败，或者叫势利，对吧？人心呐，势利，他看得很懂。他后来发展起来了，他去见一些重要的人的时候，他总是把好车停得很远，然后那时候一个破桑塔纳开着，开个破桑塔纳。然后又。

因为腿有残疾，其实还是穿得挺干净。然后走到一个地方，拿一个土块往腿上拍上去，然后再过去求人。一看就是，哎哟，怎么又摔着了？说急呀，就是为了来看你着急，你看这摔成这样。人同情之心立即油然而生，然后很多事就帮他办了。他就懂人。

就像有一个唱歌的郑智化，他也是个残障者。他讲了一句话，他说我是从下边看人生，对吧？像普通人个子高，从上边看底下；人家是在底下趴着，往上看。所以把人的每一个嘴脸、每一个局部、每一个心态、每个行为。

都读懂。所以他没上学，也可能在人和人之间交易、做生意的时候，可以驾驭人心，推动这个交易成功。所以我觉得呢，跟几岁开始做生意，和成功没有绝对关系；上大学、不上大学也没有绝对关系。但是上大学。

以后，我觉得可以走得更远。为什么？你生意越大的时候，你需要更多支持。所以你哪怕没上大学，后天补也很重要。这样的话会有很多很多的机会。你比如今天突然给你放在一个巨大的舞台上，让你跟人聊点生意以外的事儿，你一点知识没有，你是没办法去跟人交流的。

所以我觉得呢，最重要的，创业是选择一种活法，是一种人生态度，是对自己的一个期待，也是对周围的一个改变的一个力量。所以，确实不是每个人都适合，但是你做了千万别后悔。